近几年，在全球经济下行大环境的影响下，农资行业不论是企业还是农资经营者都倍感压力沉重。西安北农华当然也不例外，和大家一样都渴望通过创新发展，突破现实困境。北农华的转型也是在这时期坚定了方向，带动下也涌现出了不少的优异农资经营企业，而江苏徐州禾木农资就是这一成功转型发展的杰出代表。

                西安北农华笔者有幸与禾木农资总经理马卫东先生做了深入交流，马总详细的给我们解说了他们之所以能创新发展和转型突破的关键所在。

禾木农资创新发展和转型突破：

一、了解趋势，寻找伙伴，准确布局。

     合作三年多，与西安北农华公司一起转型。多年来，禾木农资在徐州市场年销售额农药上千万，主要在小麦等大田作物，但随着农资环境变化，市场竞争激烈，近年来，经营的质量和利润等各方面都比较好下滑，必须快速通过加强经作市场，调整经营困局。而徐州地区近几年来，葡萄面积增长迅速，目前已达到两万亩左右，禾木农资把握风口，瞄准葡萄开始做文章。要想在一穷二白的基础上做好葡萄，必须有的伙伴来共同前进，而显然，西安北农华公司正是目前在葡萄产业中实力强的农化经营企业，和他们的达成合作，是快速发展的有效保证。

二、可靠的产品质量，赢得市场认可。

     马卫东经理告诉我们，西安北农华公司能够快速成长为葡萄产业中有力的物资供应企业，这与他们过硬的产品质量和系统的产品体系分不开。西安北农华的安洗，套袋放心组合等产品在市场销售好，不仅能够有效的解决生产中的突出问题，而且，在作物品质提升和健康栽培方面都比较好了行业的发展，代表了较好的生产和消费理念。像套袋放心组合这类产品，除了可靠的药效，还能够有效避免葡萄套袋前农药混配过程避免风险，又能增加果粉，保护果面，比较好提升葡萄品质等。这都能反映出北农华作为体系化悬浮杀菌剂制造商，在葡萄植保上的性。

三、扎实的服务团队。

     市场渠道需要有专人对各地区葡萄终端和种植户互动，才能加强销售。北农华的服务人员，在葡萄生产用药阶段，不辞辛苦，每天跟车下乡，做田间实验，零售促销活动，种植户问题反馈等。此外，他们还专门邀请农学会葡萄分会会长晁无疾老师等，在行业内联合发起行业内葡萄健康栽培联盟，真正的将很多优异的葡萄技术老师聚集在一起，搭建一个广发的交流的平台，让我们从事葡萄事业的经营户和种植户都能少走弯路，实现产业良性发展。

     马总表示，正式由于他们找到了行业中的队伍——西安北农华，并建立了良好的合作伙伴关系，他们才能在激烈的市场竞争中，又焕发出了勃勃生机，祝愿马总带领的徐州禾木农资的经营事业能蒸蒸日上！

                             北农华——做葡萄植保的定点企业！ 

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