开始前我想首先分享几张图片,来表达我的主题:聚焦葡萄 鹰的重生
首先做个自我介绍,我是广西兴安县的农资经销商赵燕明,现在是西安北农华在广西的总代理,以前我们主要做大田除草剂和杀虫剂。作物杂而多、市场远而且分散
这两年行业不景气,发展遇瓶颈
·大田面积锐减
·除草剂、杀虫剂利润下降,百草枯谢幕
·市场萎缩
·公司人员变动
·销量持续下滑
公司发展遇到瓶颈,我的事业一度陷入困境。
痛定思变,寻求变革
·转经作、杀菌剂市场
·战略收缩、聚焦葡萄
·减员增效、聚焦市场
·寻求合作伙伴
·打造杀菌剂品牌
·和北农华达成初步合作
15年销量:15万
16年销量:80万,增长65万
一年时间我的销量翻了5番多两年时间从0到80万
那么,是什么支撑我从0做到80万?
首先得有好的产品:北农华悬浮杀菌剂
再次要有好的政策:4.16兴安市场启动-暨产品订货会
然后有的植保技术:田间指导-从春到秋、从萌芽到收获
后成果展示:试验示范、观摩会、农民会、促销会等推广工作
你能走多远,取决于你与谁同行!
我对自己的总结之(北农华给我带来了什么?)
1、可观的利润
2、好、放心的做生意(产品好,市场保护好)
3、开拓了终端渠道
4、打造了自己的杀菌剂品牌,拥有了安洗、套袋组合、高富帅等优异产品
5、葡萄栽培及植保技术提升
6、团队营销能力提升,特别是终端推广
7、因葡萄而出名,个人在当地的影响力—鹰的重生
感谢您在百忙之中阅读我的分享,让我们互相学习,互相鼓励,为我们的葡萄事业贡献自己的一份力量,感谢大家!
北农华——行业内做葡萄植保的定点企业!
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